有的放矢，事半功倍

湖(hú)北****建設工程有限公司為(wèi)公司新(xīn)客戶，河南省業務(wù)員對項目沿線(xiàn)工地進行覆蓋時發掘。該客戶是省外一家勞務(wù)公司，是中(zhōng)交二航局長(cháng)期合作(zuò)夥伴，具備一定實力，有較充足的項目資源，常年跟着項目走，流動性大。

客戶此次承包的項目為(wèi)渑淅高速淅川至豫鄂省界段路基修建，工程量達到200萬方石方。客戶因流動性較大，對于設備供應方的資質(zhì)要求很(hěn)高，需要設備好、信譽佳、實力強、服務(wù)優，以上利星行均符合條件，陸續進場323GC、336、349等6台大設備。在同噸位設備租金高于競品的情況下，價值營銷與客戶需求實現完美匹配。

案例心得：

密切關注當地重點項目并對沿線(xiàn)工地積極覆蓋。

充分(fēn)發揮卡特的品牌價值和利星行的實力優勢，赢得高質(zhì)量項目的青睐。