持之以恒，收獲“卡”粉

江蘇省南京市傅老闆為(wèi)私企老闆，該客戶與一位卡特老用(yòng)戶共同承接過項目，經老用(yòng)戶轉介紹後成為(wèi)卡特新(xīn)客戶。

客戶接到某安(ān)置房項目後租用(yòng)兩台國(guó)産(chǎn)競品設備做打錘作(zuò)業，其中(zhōng)一台打擊效果不理(lǐ)想，有意改用(yòng)卡特。在卡特設備租金并無優勢的情況下，業務(wù)員多(duō)次上門，根據項目工期耐心的給客戶做油耗測算，與競品相比，卡特設備承諾并保障更高的作(zuò)業效率，節省的油費足以支付駕駛員工資；租金可(kě)開具13%增稅發票對客戶也有吸引力；租賃期間的設備保險也讓客戶用(yòng)得安(ān)心、放心。初次合作(zuò)即選擇355 (配210錘)為(wèi)雙方拉開良好的合作(zuò)序幕，客戶表示後續如有設備增加需求，仍将會選擇卡特。

案例心得：

通過強調卡特租賃在設備性能(néng)、油耗保障、租金開票和設備保險等方面的優勢，成功轉化客戶。