租售并舉，皆大歡喜

湖(hú)北**集團為(wèi)公司老客戶，使用(yòng)過多(duō)種不同型号的卡特設備，對卡特品牌信賴度高，對利星行公司的服務(wù)也滿意。

客戶在接到某平整山(shān)頭建造廠房的項目後，有意使用(yòng)卡特349，期間，某國(guó)産(chǎn)競品也積極接觸客戶，競品報出的同噸位設備月租金更有優勢。在充分(fēn)了解項目情況後，業務(wù)員推薦使用(yòng)卡特345GC，該噸位既能(néng)完全滿足客戶工況需求，且月租金比349低40%多(duō)，客戶欣然接受。該租賃項目也成功帶動了次月兩台336GC的銷售。

案例心得：租賃與銷售可(kě)以相互成就

在客戶關系維護上真情投入，推薦性價比最高的設備，既能(néng)滿足工況需求，更能(néng)幫客戶節省運營資金，充分(fēn)赢得客戶的滿意和信任。